若手

お客様の気持ちに寄り添いながら塗料・塗装の新しい価値を創る

ペイントセールスエンジニア　T.Y

所属：本社営業部第2グループ
専攻：経営学部　出身：周智郡森町
2022年新卒入社

自動車や建物など、身の回りのモノに欠かせない“塗料”。この商材の魅力を最大限に引き出せる、専門商社としてのウチゲンの強みに将来性を感じ、入社を決意。

Topics 01

お客様の塗装現場と一体になり、「期待通りの塗装」を実現する

工業用塗料の営業として、担当している自動車メーカーの製造ラインに密着した営業活動を行っています。ウチゲンの営業の特徴は、単にモノを販売するだけではなく、「セールスエンジニア」としてお客様の塗装現場に寄り添い、お困りごとを一緒に解決しながら理想の塗装を実現していく点にあります。お客様の生産計画を伺い、必要とされる塗料や資材を選んでジャストインタイムでお届けするのはもちろん、コストや利便性といった付加価値をどうつけていくかが、腕の見せ所です。
塗料は製品に塗装して初めて完成する「半製品」ですので、売りっぱなしではウチゲンの営業とは言えません。許される限りお客様の塗装ラインに入り込み、担当者の方とコミュニケーションを取りながら、問題を未然に防ぐ「技術コンサルタント」としての役割も果たしていきます。

Topics 02

セールスエンジニアとしての自信が深まった、新塗料の開発支援プロジェクト

お客様とのお付き合いで常に感じるのは、ウチゲンは商社としてだけではなく、塗料メーカーとも同列に見られていること。最近では、環境負荷の低い塗料の開発援助を行いました。塗装環境も塗料の特性も異なる中で、お客様と塗料メーカーの間で両者の意見を調整しながら、塗料の配合から評価までを一貫してサポートするのが私の役割です。困難もありましたが、無事にお客様の目前で規格テストに合格。セールスエンジニアとしての大きな自信につながりました。ウチゲンの営業は、塗料メーカーから最新の塗料や塗装技術を学ぶ機会がたくさんあるので、意欲さえあればより深い塗料・塗装の知見を蓄えることができます。ウチゲンの名に恥じないよう、さらにカラーエンジニアとしてのスキルを高めていきたいですね。

Topics 03

時代の最先端で成長できる。それがウチゲンの大きな魅力

塗料や塗装技術は、市場の求める発色や性能だけでなく、環境負荷の低減や省人化等を実現するべく加速度的に進化しています。こうした時代の変化に大手メーカーと共に立ち向かい、その経験を自社や自分の強みとして蓄積できるところは、ウチゲンの大きな魅力です。入社して2年が経過しましたが、この仕事はやればやるほど、塗料・塗装技術の奥の深さと、先輩社員の知識や経験の豊富さを痛感させられます。しかし言葉を変えれば、それだけ身近に頼もしい相談相手がいるということ。先輩たちの知識と、若手ならではのフットワークの良さを組み合わせ、ウチゲンに新しい時代の潮流をもたらせるような存在になることが現在の目標です。そして、私たちのお客様やお取引メーカーは、世界を相手にしている一流企業ばかり。そうしたビジネス環境で自分を磨けることも、ウチゲンの大きな魅力ではないでしょうか。